| Назва: | Управління зовнішньоекономічною діяльністю |
| Тип: | Реферати |
| Мова: | Українська |
| Розмiр: | 22,63 KB |
| Скачувань: | 19 |
Однак мала фірма, що обрала подібну стратегію, може потрапити у повну залежність від великої. Уникнути цього можна з допомогою планування ринкової стратегії фірми обмеження частки обороту, який припадає на одного великого клі¬єнта. Суть цієї тактики у тому, що дрібна фірма прагне поставити кільком великим компаніям товари таким чином, щоб частка кожної з них у загальному обсязі продажу фірми не перевищувала певних обсягів (наприклад, не більше 20%).
Стратегія використання переваг вели¬ких фірм («Хамелеон»). Застосовуючи стратегію «хамелеон», мала фірма ніби «набуває кольору» відомої великої фірми. Прикла¬дом такої стратегії є франчайзинг - система договірних відносин між великою та малою фірмою, за якою велика фірма зобов'язується постачати малу фірму власними товарами, рекламни¬ми послугами, відпрацьованими технологіями бізнесу, надавати короткостроковий кредит на пільгових основах, здавати в оренду своє обладнання; мала фірма зобов'язується підтримувати ділові контакти тільки з цією великою фірмою, вести бізнес «за правилами» цієї великої фірми та перераховувати визначену договором частку від продажу на рахунок великої фірми.
Франчайзинг найчастіше застосовується у сфері роздрібної тор¬гівлі, ресторанах швидкого обслуговування типу «Макдональд» і «Піца-Хард». Франчайзинг використовують і такі фірми, як «Адідас», «Кока-Кола».
в) Особливості стратегії росту великих фірм. Великі фірми на відміну від малих мають змогу здійснювати масове стандартизо¬ване виробництво, а також розширювати сферу своєї діяльності (диверсифікація виробництва). Однак пропорційно росту розмірів компанії знижується її гнучкість.
Залежно від темпів росту та ступеня диверсифікації виробницт¬ва великі компанії можна розбити на три групи: «горді леви», «непово¬роткі бегемоти» та «могутні слони» (табл. 3).
Таблиця 3.
Основні характеристики великих компаній
Характеристики «Горді леви» «Могутні слони» «Неповороткі бегемоти»
Зростання Прискорене Середнє, стабільне Сповільнене
Профіль Спеціалізація у важливому, перспективному і великому сегменті ринку Широка диверсифікація у межах великого ринку Надмірна, невпорядкована диверсифікація на багатьох ринках (сегментах)
Прибуток Достатній для прискореного росту Достатній для забезпечення стійкості на ринку Недостатній, може завдавати збитків
Типовим «гордим левом» виступає фірма «Соні корпорейшн», яка довгі роки є лідером у виробництві побутової техніки. Ця фірма першою почала виробництво транзисторних радіоприймачів, побуто¬вих відеомагнітофонів, лазерних компакт-дисків, телевізорів високої чіткості.
Типовим «могутнім слоном» є фірма «Сімменс», виробнича про¬грама якої охоплює практично всю електротехніку. Кому б не нале¬жав винахід, вигоду від нього завжди отримає «Сімменс», оскільки він має змогу застосовувати його у всіх електротехнічних приладах.
Типовим «неповоротким бегемотом» є концерн «Філіпс». Ні¬мецький журнал «Менеджер магазин» так охарактеризував пробле¬ми цього електротехнічного концерну: «Концерн має близько 350 фабрик, розкиданих по всьому світу. Часто страждаючи від їх непов¬ноцінного завантаження, «Філіпс» намагається все, аж до останнього цвяшка, виробляти сам... Як у дрібній лавці, асортимент «Філіпса» охоплює від бритви до приладу для лікування нервів, від платівки до персонального комп'ютера».
г) Особливості стратегії середніх фірм. Середні фірми ніби стиснуті лещатами великих і малих фірм. Втриматися на ринку середні фірми можуть лише з допомогою нішової спеціалізації.
Ніша для середніх фірм потрібна насамперед як засіб захисту від прямої конкурентної боротьби з великими фірмами, бо іншого захисного засобу - переваг малого розміру - у них нема.
Середні фірми, що дотримуються нішової спеціалізації, можуть вибрати один із чотирьох видів стратегії росту. Вибір залежить від темпів росту середньої фірми та темпів зростання ніші, в якій ця фірма оперує (табл. 4).
Таблиця 4
Вибір стратегії росту середньої фірми
Темпи росту фірми Темпи росту ніші
Помірні Прискорені
Помірні Стратегія збереження Стратегія пошуку завойовника
Прискорені Стратегія виходу за межі ніш Стратегія лідерства у ніші
Стратегія збереження спрямована на збереження існуючого становища підприємства, позаяк немає необхідності роз¬ширювати його діяльність (темпи росту ніші стабільні) та можливості (темпи росту фірми невеликі). У цій стратегії є небезпека втратити нішу через зміну потреб.
Стратегія пошуку завойовника застосовується тоді, коли фірма відчуває гострий брак засобів для збереження свого становища у межах ніші. Опинившись у такій ситуації, середня фірма звичайно починає шукати велику компанію, яка могла би поглинути її, зберігши при цьому її як відносно самостійний, автоном¬ний виробничий підрозділ. Використання фінансових ресурсів великої компанії дозволить середній фірмі не втратити свого місця у ніші. Фірма при цьому може постійно змінювати власників, але зате зберігати свою нішову спеціалізацію.
Стратегія використання переваг вели¬ких фірм («Хамелеон»). Застосовуючи стратегію «хамелеон», мала фірма ніби «набуває кольору» відомої великої фірми. Прикла¬дом такої стратегії є франчайзинг - система договірних відносин між великою та малою фірмою, за якою велика фірма зобов'язується постачати малу фірму власними товарами, рекламни¬ми послугами, відпрацьованими технологіями бізнесу, надавати короткостроковий кредит на пільгових основах, здавати в оренду своє обладнання; мала фірма зобов'язується підтримувати ділові контакти тільки з цією великою фірмою, вести бізнес «за правилами» цієї великої фірми та перераховувати визначену договором частку від продажу на рахунок великої фірми.
Франчайзинг найчастіше застосовується у сфері роздрібної тор¬гівлі, ресторанах швидкого обслуговування типу «Макдональд» і «Піца-Хард». Франчайзинг використовують і такі фірми, як «Адідас», «Кока-Кола».
в) Особливості стратегії росту великих фірм. Великі фірми на відміну від малих мають змогу здійснювати масове стандартизо¬ване виробництво, а також розширювати сферу своєї діяльності (диверсифікація виробництва). Однак пропорційно росту розмірів компанії знижується її гнучкість.
Залежно від темпів росту та ступеня диверсифікації виробницт¬ва великі компанії можна розбити на три групи: «горді леви», «непово¬роткі бегемоти» та «могутні слони» (табл. 3).
Таблиця 3.
Основні характеристики великих компаній
Характеристики «Горді леви» «Могутні слони» «Неповороткі бегемоти»
Зростання Прискорене Середнє, стабільне Сповільнене
Профіль Спеціалізація у важливому, перспективному і великому сегменті ринку Широка диверсифікація у межах великого ринку Надмірна, невпорядкована диверсифікація на багатьох ринках (сегментах)
Прибуток Достатній для прискореного росту Достатній для забезпечення стійкості на ринку Недостатній, може завдавати збитків
Типовим «гордим левом» виступає фірма «Соні корпорейшн», яка довгі роки є лідером у виробництві побутової техніки. Ця фірма першою почала виробництво транзисторних радіоприймачів, побуто¬вих відеомагнітофонів, лазерних компакт-дисків, телевізорів високої чіткості.
Типовим «могутнім слоном» є фірма «Сімменс», виробнича про¬грама якої охоплює практично всю електротехніку. Кому б не нале¬жав винахід, вигоду від нього завжди отримає «Сімменс», оскільки він має змогу застосовувати його у всіх електротехнічних приладах.
Типовим «неповоротким бегемотом» є концерн «Філіпс». Ні¬мецький журнал «Менеджер магазин» так охарактеризував пробле¬ми цього електротехнічного концерну: «Концерн має близько 350 фабрик, розкиданих по всьому світу. Часто страждаючи від їх непов¬ноцінного завантаження, «Філіпс» намагається все, аж до останнього цвяшка, виробляти сам... Як у дрібній лавці, асортимент «Філіпса» охоплює від бритви до приладу для лікування нервів, від платівки до персонального комп'ютера».
г) Особливості стратегії середніх фірм. Середні фірми ніби стиснуті лещатами великих і малих фірм. Втриматися на ринку середні фірми можуть лише з допомогою нішової спеціалізації.
Ніша для середніх фірм потрібна насамперед як засіб захисту від прямої конкурентної боротьби з великими фірмами, бо іншого захисного засобу - переваг малого розміру - у них нема.
Середні фірми, що дотримуються нішової спеціалізації, можуть вибрати один із чотирьох видів стратегії росту. Вибір залежить від темпів росту середньої фірми та темпів зростання ніші, в якій ця фірма оперує (табл. 4).
Таблиця 4
Вибір стратегії росту середньої фірми
Темпи росту фірми Темпи росту ніші
Помірні Прискорені
Помірні Стратегія збереження Стратегія пошуку завойовника
Прискорені Стратегія виходу за межі ніш Стратегія лідерства у ніші
Стратегія збереження спрямована на збереження існуючого становища підприємства, позаяк немає необхідності роз¬ширювати його діяльність (темпи росту ніші стабільні) та можливості (темпи росту фірми невеликі). У цій стратегії є небезпека втратити нішу через зміну потреб.
Стратегія пошуку завойовника застосовується тоді, коли фірма відчуває гострий брак засобів для збереження свого становища у межах ніші. Опинившись у такій ситуації, середня фірма звичайно починає шукати велику компанію, яка могла би поглинути її, зберігши при цьому її як відносно самостійний, автоном¬ний виробничий підрозділ. Використання фінансових ресурсів великої компанії дозволить середній фірмі не втратити свого місця у ніші. Фірма при цьому може постійно змінювати власників, але зате зберігати свою нішову спеціалізацію.