| Назва: | Розробка плану та бюджету рекламної діяльності фірми-виробника |
| Тип: | Реферати |
| Мова: | Українська |
| Розмiр: | 13,34 KB |
| Скачувань: | 30 |
Тензо-резистори Етап зрілості Нагаду-вання Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. 2270
Товари широкого вжитку Етап зростання Умов-ляння Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. 1827.6
Стимулювання збуту (продовження)
Група товарів Життєвий цикл товарів Напрям стимулювання Вид стимулювання Сума витрат. грн.
Ваги електронні Етап зрілості Стимулювання посередників Заліки за покупку. Заліки дилерам за вклю¬чення до номенклатури. Видача премій-«штовхачів». Проведення кон¬курсу дилерів 5812
Дозатори вагові Етап зрілості Стимулювання посередників Заліки дилерам за включення до номенклатури. Заліки за покупку 1088
Прилади пожежної сигналізації Етап зростання Стимулювання споживачів Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений 909
Тензо-резистори Етап зрілості Стимулювання посередників Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенк¬латуру. Видача премій-«штовхачів» 1816
Товари широкого вжитку Етап зростання Стимулювання споживачів Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільгови¬ми цінами. Залікові талони 2781,4
Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)
Група товарів Життєвий цикл товарів Робота з громадськістю
Ваги електронні Етап зрілості Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення
Дозатори вагові Етап зрілості Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми
Прилади пожежної сигналізації Етап зростання Престижна реклама (рекламується не то¬вар, а діяльність фірми). Прес-конферен¬ції з приводу некомерційних подій у фірмі
Тензоре-зистори Етап зрілості Прес-конференції з приводу некомер¬ційних подій у житті фірми
Товари широкого споживання Етап зростання Широко розрекламовані різні культу¬рні та соціальні заходи
Частина 4. Особистий продаж
Група товарів Комівояжер Сума витрат, грн.
Ваги електронні Петренко П.І. 1453
Дозатори вагові Алексеєнко А. І. 272
Прилади пожежної сигналізації Федоренко К.Ю. 303
Тензорезистори Алексеєнко 0.0. 454
Товари широкого вжитку Сидоров В.Г. 3409
Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець по¬винна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).
Таблиця 5.6
Характеристика рекламних агенцій
Рекламна агенція Носій реклами Колір звернення Макет звернення Одиниця виміру звернення Ціна послуги, грн. Примітки
А Рекламні проспекти Кольорові Художнє + текст сторінка 120,0 Надійне
Рекламні об'яви про товар на ТБ Кольорові Текст хвилина 50,0 Надійне
Те саме Те саме Відео хвилина 250,0 Надійне
Б Рекламні оголошення про товар на радіо -- Текст + музичний супровід хвилина 30,0 Надійне
Для вибору носіїв необхідно знати мету рекламування; вибрати засоби та носіїв реклами, що відповідають вимогам рекламодавця; вибрати колір звернення, його макет, охоплення, частоту появи рек¬ламного звернення в період проведення рекламної кампанії в засо¬бах масової інформації та силу його впливу. Ці питання вирішують¬ся на етапах планування рекламної діяльності фірми та проведення рекламної кампанії цієї фірми. Вона дає змогу обгрунтовано вибра¬ти рекламну агенцію, засоби масової інформації та визначити (з урахуванням розцінок на послуги рекламних агенцій та засобів ма¬сової інформації) обсяг рекламного звернення.
Для того щоб розробити план рекламування, фірма повинна створити базу даних:
довідкові дані про продукцію фірми;
довідкові дані про атрибути продукції фірми та конкурентів;
довідкові дані про конкурентів фірми;
фактичні дані про витрати конкурентів на товаропросування;
фактичні дані про обсяги продажу та витрати на товаропросування фірми (не менше ніж за рік);
перелік носіїв реклами тощо.
Бізнес-план рекламної діяльності фірми повинен мати бази даних аналізу та наступних розрахунків, а також такі документи: бюджет рекламування, план рекламування окремих груп продукції, макети рекламних звернень, розрахунок обсягів рекламних звернень, розрахунок сум контрактів та видів робіт у розрізі окремих засобів масової інформації.
Для визначення бюджету рекламування рекламодавці використовують п'ять методів: перший - усе, що ви можете собі дозволити, другий - виходячи з приросту обсягів продажу товарів даної групи, що планується на наступний період, третій - за паритетом з конкурентами, зі схожими умовами становища фірми на ринках збуту, четвертий- виходячи з тієї частки прибутку від продажу товарів даної групи, що планується, п'ятий - залежно від цілей та завдань, які постають перед фірмою в наступному плановому періоді.
Використовуючи перший метод, фірма спочатку виділяє кошти на всі елементи маркетингу, крім комунікацій (товаропросування). Залишок становить бюджет комунікацій, в основному рекламування.
Товари широкого вжитку Етап зростання Умов-ляння Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. 1827.6
Стимулювання збуту (продовження)
Група товарів Життєвий цикл товарів Напрям стимулювання Вид стимулювання Сума витрат. грн.
Ваги електронні Етап зрілості Стимулювання посередників Заліки за покупку. Заліки дилерам за вклю¬чення до номенклатури. Видача премій-«штовхачів». Проведення кон¬курсу дилерів 5812
Дозатори вагові Етап зрілості Стимулювання посередників Заліки дилерам за включення до номенклатури. Заліки за покупку 1088
Прилади пожежної сигналізації Етап зростання Стимулювання споживачів Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений 909
Тензо-резистори Етап зрілості Стимулювання посередників Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенк¬латуру. Видача премій-«штовхачів» 1816
Товари широкого вжитку Етап зростання Стимулювання споживачів Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільгови¬ми цінами. Залікові талони 2781,4
Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)
Група товарів Життєвий цикл товарів Робота з громадськістю
Ваги електронні Етап зрілості Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення
Дозатори вагові Етап зрілості Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми
Прилади пожежної сигналізації Етап зростання Престижна реклама (рекламується не то¬вар, а діяльність фірми). Прес-конферен¬ції з приводу некомерційних подій у фірмі
Тензоре-зистори Етап зрілості Прес-конференції з приводу некомер¬ційних подій у житті фірми
Товари широкого споживання Етап зростання Широко розрекламовані різні культу¬рні та соціальні заходи
Частина 4. Особистий продаж
Група товарів Комівояжер Сума витрат, грн.
Ваги електронні Петренко П.І. 1453
Дозатори вагові Алексеєнко А. І. 272
Прилади пожежної сигналізації Федоренко К.Ю. 303
Тензорезистори Алексеєнко 0.0. 454
Товари широкого вжитку Сидоров В.Г. 3409
Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець по¬винна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).
Таблиця 5.6
Характеристика рекламних агенцій
Рекламна агенція Носій реклами Колір звернення Макет звернення Одиниця виміру звернення Ціна послуги, грн. Примітки
А Рекламні проспекти Кольорові Художнє + текст сторінка 120,0 Надійне
Рекламні об'яви про товар на ТБ Кольорові Текст хвилина 50,0 Надійне
Те саме Те саме Відео хвилина 250,0 Надійне
Б Рекламні оголошення про товар на радіо -- Текст + музичний супровід хвилина 30,0 Надійне
Для вибору носіїв необхідно знати мету рекламування; вибрати засоби та носіїв реклами, що відповідають вимогам рекламодавця; вибрати колір звернення, його макет, охоплення, частоту появи рек¬ламного звернення в період проведення рекламної кампанії в засо¬бах масової інформації та силу його впливу. Ці питання вирішують¬ся на етапах планування рекламної діяльності фірми та проведення рекламної кампанії цієї фірми. Вона дає змогу обгрунтовано вибра¬ти рекламну агенцію, засоби масової інформації та визначити (з урахуванням розцінок на послуги рекламних агенцій та засобів ма¬сової інформації) обсяг рекламного звернення.
Для того щоб розробити план рекламування, фірма повинна створити базу даних:
довідкові дані про продукцію фірми;
довідкові дані про атрибути продукції фірми та конкурентів;
довідкові дані про конкурентів фірми;
фактичні дані про витрати конкурентів на товаропросування;
фактичні дані про обсяги продажу та витрати на товаропросування фірми (не менше ніж за рік);
перелік носіїв реклами тощо.
Бізнес-план рекламної діяльності фірми повинен мати бази даних аналізу та наступних розрахунків, а також такі документи: бюджет рекламування, план рекламування окремих груп продукції, макети рекламних звернень, розрахунок обсягів рекламних звернень, розрахунок сум контрактів та видів робіт у розрізі окремих засобів масової інформації.
Для визначення бюджету рекламування рекламодавці використовують п'ять методів: перший - усе, що ви можете собі дозволити, другий - виходячи з приросту обсягів продажу товарів даної групи, що планується на наступний період, третій - за паритетом з конкурентами, зі схожими умовами становища фірми на ринках збуту, четвертий- виходячи з тієї частки прибутку від продажу товарів даної групи, що планується, п'ятий - залежно від цілей та завдань, які постають перед фірмою в наступному плановому періоді.
Використовуючи перший метод, фірма спочатку виділяє кошти на всі елементи маркетингу, крім комунікацій (товаропросування). Залишок становить бюджет комунікацій, в основному рекламування.