Головна Головна -> Дипломні роботи українською -> Менеджмент -> дипломна робота на тему: Маркетинг роздрібної фірми (на матеріалах ЗАТ «MARS», м.Івано-Фрвнківськ).

Маркетинг роздрібної фірми (на матеріалах ЗАТ «MARS», м.Івано-Фрвнківськ). / сторінка 17

Назва:
Маркетинг роздрібної фірми (на матеріалах ЗАТ «MARS», м.Івано-Фрвнківськ).
Тип:
Дипломна робота
Мова:
Українська
Розмiр:
58,60 KB
Завантажень:
390
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33 
Це пов'язано з тим, що фірма «MARS» першою прийшла на ринок Івано-Франківська та зайняла лідируючі позиції.
Споживачі. Відвідувачів зоомагазинів можна умовно розділити на чотири категорії.Одні з'являються в магазині з метою зробити конкретну, заздалегідь продуману покупку (це відноситься як до покупки тварин, так і кормів, аксесуарів).
Інші теж не покидають торгівельний зал без покупки, але приходять в магазин з проблемою, вирішити яку повинен продавець (ці покупці довго вибирають між декількома товарами).Відвідувачі перших двох категорій можуть бути постійними покупцями, наприклад, вони живуть в цьому ж районі або часто проходять мимо магазина.
Відвідувачі третьої категорії гуляють по магазину, придивлявшись до чого-небудь, або просто розважаючись.І, нарешті, четверта категорія (сьогодні досить нечисленна) - покупці, які здійснюють імпульсні покупки (особливо дрібних гризунів, птиць, черепах).
Можуть приходити діти, яким сподобається якась тварина, а у вихідні приїжджає вся сім'я, і батьки оцінюють звіра. Спонтанних покупок стало значно менше [23].
На основі вище наведеного аналізу мікро- та макросередовища можна скласти загальну картину про діяльність підприємства ЗАТ «MARS».Для цього визначимо сильні та слабкі сторони підприємства , які подані в таблиці 2.1, а також на базі проаналізованої інформації дізнаємось про ринкові можливості та загрози фірми, інформація яких знаходиться в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2.
Визначення сильних і слабих сторін «МARS»
Параметри оцінки | Сильні сторони | Слабі сторонни
1.Організація | - високий рівень кваліфікації й заповзятливість керівника компанії «МARS»;
-виконання плану продажів продукції. | -часта затримка партій товару на кордоні.
2.Виробництво | - перевірений і надійний постачальник продукції ЗАТ «Гранд»;
- якісна продукція за сприйнятними цінами для покупців на ринку;
- відомість споживачеві.
3.Фінанси | - стабільна динаміка росту фінансів.
4 Маркетинг | - оновлення продукції «МARS» на ринку;
- можливість торгувати продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників); | - відсутність власних складів;
- необхідність налагодження гарантованого збуту
В SWOT-аналізі необхідно не тільки розкрити сильні й слабі сторони, загрози й можливості, але й спробувати оцінити їх з погляду на те, наскільки важливим вони є для нашого підприємства. Для цього кожну сильну й слабу сторону, можливість (або загрозу) потрібно оцінити за двома параметрами, поставивши собі два запитання: "Наскільки висока ймовірність того, що це трапиться?" і "Наскільки це може вплинути на «МARS» ?»”(табл. 2.3).
Таблиця 2.3.
Визначення ринкових можливостей і загроз «МARS»
Параметри оцінки
Можливості
Загрози
1. Конкуренція
- розширити асортимент зоопродукції шляхом впровадження нових кормів
- велика кількість конкурентів за рахунок продажів продукції із власних відходів
2. Збут
- розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу;
- представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції
- зменшення обсязу збуту
за рахунок появи нових конкурентів
3. Попит
Надання знижок до 10% покупцям що збільшить попит
4. Економічні фактори
- зі зростанням доходів населення збільшуються обсяги покупок кормів для тварин.
- Падіння попиту через зниження доходів населення
Розглянувши всі сторони діяльності підприємства можемо звести всі елементи сторін в одну таблицю, де відкривається загальна картина діяльності фірми ЗАТ «MARS» (табл.2.4).
Таблиця 2.4.
Оцінка сильних і слабих сторін, можливостей і загроз фірми «MARS»
Сильні сторони
5
- високий рівень кваліфікації й заповзятливість керівника компанії «МARS»;
6
- виконая плану продажів продукції;
7
- оновлення продукції «МARS» на ринку;
8
- можливість торгувати продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників);
4
- перевірений і надійний постачальник ЗАТ «Гранд»;
3
- якісна продукція за сприйнятними цінами на ринку;
2
- відомість споживачеві;
1
- стабільна динаміка росту фінансів.
Слабі сторони
1
- часта затримка партій товару на кордоні;
3
- відсутність власних складів;
5
- необхідність налагодження гарантованого збуту.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33 



Дипломна робота на тему: Маркетинг роздрібної фірми (на матеріалах ЗАТ «MARS», м.Івано-Фрвнківськ).

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок