Головна Головна -> Курсові роботи українською -> Менеджмент -> курсова робота: Сегментування ринку

Сегментування ринку / сторінка 2

Назва:
Сегментування ринку
Тип:
Курсова робота
Мова:
Українська
Розмiр:
17,79 KB
Завантажень:
313
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 
, Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. «Основы маркетинга», Москва, Издательский Дом «Вильямс», 1999 г..
Товарно-диференційований маркетинг. У цьому випадку продавець робить два чи кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці і т.п. Ці товари покликані не стільки сподобатися різним сегментам ринку, скільки створити розмаїтість для покупців.
Цільовий маркетинг. У цьому випадку продавець робить розмежування між сегментами ринку, вибирає з них один чи більше і розробляє товари і комплекси маркетингу в розрахунку на кожний з відібраних сегментів.
Сьогодні фірми усе більше переходять від методів масового і товарно-диференційованого маркетингу до техніки цільового маркетингу, що допомагає продавцям повніше виявляти наявні маркетингові можливості. Для кожного цільового ринку продавець може розробити потрібний цьому ринку товар. Для забезпечення ефективного охоплення кожного такого ринку він може варіювати ціни, канали розподілу, рекламні зусилля.
Проведемо класифікацію ринків.
Ринок - це сукупність усіх потенційних споживачів, що випробують потребу в товарах визначеної галузі мають можливість її задовольнити. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования», Санкт-Петербург, 1999 г.- с. 325
Ринок буває наступних типів (Рис. 1.1.):
споживчий ринок
ринки організацій:
ринки продукції виробничо-технічного призначення
ринки перепродажів
ринки державних організацій.
Рис. 1.1. Типи ринків
 
 
Сегментування ринку – розподіл споживачів на групи (сегменти), які відрізняються відносною однорідністю попиту, смаків, уподобань або реакцією на ті чи інші види маркетингової діяльності.
Головними доводами на користь проведення, сегментації є :
1. Забезпечується краще розуміння не тільки потреб споживачів, але і того, що вони собою являють (їхні особистісні характеристики, характер поводження на ринку і т.п.)
2. Забезпечується краще розуміння природи конкурентної боротьби на конкретних ринках. Виходячи зі знання даних обставин легше вибирати ринкові сегменти для їхнього освоєння і визначати, якими характеристиками повинні володіти продукти для завоювання переваг у конкурентній боротьбі.
3. Представляється можливість концентрувати обмежені ресурси на найбільш вигідних напрямках їхнього використання.
4. При розробці планів маркетингової діяльності враховуються особливості окремих ринкових сегментів, у результаті чого досягається високий ступінь орієнтації інструментів маркетингової діяльності на вимоги конкретних ринкових сегментів.
Тут варто було б згадати відомий закон Паретто (закон 80:20, тобто 20% зусиль породжують 80% результату). Іншими словами 20% покупців приносять фірмі 80% доходу, представляючи собою узагальнену групу цільових клієнтів фірми. На них фірма й орієнтує свої продукти. Така стратегія ринкової діяльності представляється більш ефективною.
Кінцева мета сегментування цільового ринку – вибір сегмента (або сегментів) споживачів, на задоволення потреб якого буде зорієнтована діяльність фірми.
Етапи процесу сегментування ринку зображені на Рис. 1.2.
Рис. 1.2. Етапи процесу сегментування ринку Гаркавенко С.С. Маркетинг. К., 2002.- с.141


1.2. Критерії та ознаки сегментування ринку
Сегментування ринку виробляється за критеріями й ознаками.
Критерій- спосіб оцінки вибору того чи іншого сегмента ринку для продуктів підприємства ( чи конкурента).
Ознака- це спосіб виділення даного сегмента на ринку.
Найбільш розповсюдженими критеріями сегментування є:
ємність сегмента, по якій визначаться число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;
канали поширення і збуту продукції, що дозволяють вирішити питання про формування мережі збуту;
стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність завантаження потужностей підприємства;
прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;
сумісність сегмента ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити силу чи слабість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовність внесення додаткових витрат при орієнтації на такому сегменті;
оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого чи збутового) на обраному сегменті ринку і уживання відповідних заходів;
захищеність обраного сегмента від конкуренції.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 



Курсова робота на тему: Сегментування ринку

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок