Головна Головна -> Курсові роботи українською -> Менеджмент -> Скачати курсова робота безкоштовно: Сегментування ринку

Сегментування ринку / сторінка 8

Назва:
Сегментування ринку
Тип:
Курсова робота
Мова:
Українська
Розмiр:
17,79 KB
Завантажень:
313
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 

При цьому необхідно визначити, по-перше, для яких груп користувачів призначені даний виріб і в яких цілях воно може використовуватися і, по-друге, які функціональні і технічні параметри продукції мають ключове значення для конкретних споживачів, і над удосконаленням яких потрібно працювати.
Вирішити поставлені задачі можна методом однофакторних чи багатофакторних моделей, причому в даній роботі для цього використовується саме багатофакторна модель. Багатофакторна модель сегментування ринку по продукту має місце, коли моделі класифікуються по сукупності декількох ознак одночасно, наприклад, технічним характеристикам, рівню наданого сервісу, ціні, гарантіям виготовлювача, каналам збуту й оцінюється сприйняття рівня цих характеристик споживачами (або наявність характеристик відповідно паспортним даним) у різних моделей досліджуваного товару.
Загальна схема багатофакторного сегментування ринку кондиціонерів по продукту приведена в таблиці 2.3.
Таблиця 2.4.
Багатофакторна модель сегментування ринку і позиціонування товару
Фактори виділення сегментів по товарі | Цільовий споживчий сегмент | Досліджувані моделі виробу
Panasonic | Fujitsu | Daikin
1. Технічні характеристики | 0,27
1.1 Кількість програм | 0,07 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
1.2 Вага | 0,05 | 0,6600 | 0,6600 | 1,0000
1.3 Габаритні розміри | 0,17 | 0,6600 | 0,6600 | 1,0000
1.4 Кількість функцій, виконуваних з пульта ДУ | 0,23 | 0,6250 | 0,6250 | 1,0000
1.5 Кількість вхідних і вихідних рознімань для підключення | 0,11 | 0,2857 | 0,8571 | 1,0000
2. Зручність в експлуатації | 0,24
2.1 Наявність зрозумілої і докладної інструкції російською мовою | 0,08 | 0,0000 | 0,0000 | 1,0000
2.2 Наявність таймера включення/вимикання (функція «Sleep») | 0,11 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
2.3 Наявність додаткових сервісних функцій | 0,18 | 0,0000 | 0,0000 | 1,0000
3. Вартісні характеристики | 0,19
3.1 Витрати на експлуатацію | 0,20 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
3.2 Ціна | 0,45 | 0,8333 | 1,0000 | 0,0000
3.3 Витрати на ремонт | 0,35 | 1,0000 | 0,9750 | 0,0000
4. Дизайн | 0,10
4.1 Колір | 0,20 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
4.2 Матеріал облицювання | 0,45 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
4.3 Сучасність конструкції | 0,35 | 1,0000 | 0,5000 | 0,7000
5. Гарантійні зобов'язання | 0,14
5.1 Гарантійний термін | 0,63 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
5.2 Наявність поблизу ремонтних майстерень | 0,37 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
6. Канали збуту | 0,06
6.1 Фірмовий магазин | 0,36 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000
6.2 Спеціалізований магазин із продажу | 0,32 | 0,8300 | 0,5000 | 1,0000
6.3 Спеціалізований відділ в універсальному магазині | 0,21 | 1,0000 | 0,6600 | 0,6600
6.4 Особистий продаж (по оголошеннях) | 0,11 | 1,0000 | 1,0000 | 1,0000


2.6. Вибір цільового сегмента ринку
З великої кількості сегментів , на які вище були розділені всі споживачі ринку кондиціонерів варто описати ступінь привабливості деяких з них і специфіку вимог, що дані групи споживачів пред'являють до товару.
Так, у споживачів, що належать до сегмента «новатор - високий рівень доходу - якість» основна вимога до товару - його новизна. Новатор буде прагнути придбати на ринку саму якісну річ останньої моделі, тим більше, що це дозволяє його фінансове положення. Причому йому не важливо, як довго прослужить покупка, йому важливо володіти нею в даний момент. Тобто кондиціонер у таких споживачів заміняється внаслідок його морального зносу, а не фізичного. Працюючи на даний сегмент фірма може зустрітися з низьким рівнем поточного збуту через малу кількість потенційних споживачів, значними темпами росту підприємства через можливість діставати високий прибуток від дорогих товарів, сприятливий ґрунт для розробок усе більш якісних кондиціонерів. Однак, великий мінус при роботі на даному сегменті - дуже сильна конкуренція, тому що багато фірм прагнуть працювати на багатих, бажаючих здобувати нові розробки.
Сегмент «консерватор - низький доход - економія»: Споживачі такого типу особистості в силу своєї купівельної спроможності не будуть здобувати товар тільки тому, що він знову з'явився на ринку.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 



Курсова робота на тему: Сегментування ринку

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок