Головна Головна -> Реферати українською -> Фінанси -> Цінові лінії та вплив ціни на реалізацію товарів

Цінові лінії та вплив ціни на реалізацію товарів

Назва:
Цінові лінії та вплив ціни на реалізацію товарів
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
6,78 KB
Завантажень:
198
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4 
Цінові лінії та вплив ціни на реалізацію товарів
План
1. Цінові лінії
2. Вплив ціни на реалізацію товарів і прибуток
Цінові лінії пов'язані з продажем продукції в різних діапазонах цін, де кожен діапазон відповідає визначеному рівню якості товару або його класу. При цьому встановлюється діапазон цін, і
в межах діапазону визначаються конкретні значення ціни. Можна виділити три діапазони цін:
1) низький діапазон відповідає дешевим моделям (низький клас товарів);
2) середній діапазон відповідає середньому рівню моделі (середній клас товарів);
3) високий діапазон відповідає найвищій якості дорогих моделей (вищий клас товарів).
У визначеномудіапазоні встановлюється обмежене число конкретних цін, що не повинні плутати споживачів і враховувати психологічні межі цін.
Приклад: нехай ціни на комп'ютери низького діапазону встановлюються на рівні 100 — 700 $, середнього діапазону — 1000 — 3000 $, високого - 3000 - 5000 $.
Припустимо, ми встановили ціну в низькому діапазоні на рівні 700 $, 400 $, 100 $. Дослідження ринку показали, що при ціні в 100 $ може бути продано 1000 комп'ютерів, але ціна в 200 $ для таких комп'ютерів висока. При ціні від 200 $ до 300 $ попит знаходиться на рівні 400 комп'ютерів.
Оскільки споживачі сприймають ціни від 200 $ до 300 $ як однакові, ціна встановлюється в 300 $, але ціна 400 $ для таких комп'ютерів висока. При ціні від 400 $ до 600 $ попит складає 100 комп'ютерів, ціна встановлюється на рівні 600 $, тому що споживачі сприймають ціни від 400 $ до 600 $ як однакові, але ціна 700 $ для таких комп'ютерів висока. Таким чином, цінова лінія повинна відповідати 100, 300 і 600 $ у низькому діапазоні цін 100 — 700 $ (мал. 3.4.1).
Загальний доход від продажу товарів, відповідно до побудованої цінової лінії становитиме:
600 x 100 + 300 x 300 + 100 x 600 = 210000 (210 тис. $) Якщо не застосовувати цінові лінії, то: при ціні 600 $: 600 x 100 = 60000 (60 тис. $); при ціні 300 $: 300 x 400 = 120000 (120 тис. $); при ціні 100 $: 100 x 1000 = 100000 (100 тис. $). Звідси видно, що цінові лінії мають переваги у встановленні цін і одержанні доходу для всіх учасників руху товарів, а споживачам дають можливість вибрати потрібний товар за доступними цінами.
Основні переваги застосування методу цінових ліній для каналів збуту в тому, що канали збуту:
• можуть пропонувати визначений набір товарів;
• залучають різні сегменти ринку;
• пропонують споживачам товари різних класів у рамках різних діапазонів цін;
• контролюють запаси за допомогою цін;
• нейтралізують конкурентів, пропонуючи моделі по всьому діапазону цін;
• збільшують загальний обсяг реалізації і доходу. Переваги цінових ліній для споживачів у тому, що споживачі:
• одержують різноманітний асортименттоварів;
• мінімізується плутанина в моделях;
• можуть зробити порівняння між моделями;
• у межах діапазону цін існують альтернативи за якістю товарів.
Цінові лінії мають ряд негативних сторін: 1) Споживачі можуть вважати різницю між цінами занадто великою.
2) Збільшення витрат може „натиснути" на ціни окремих товарів так, що фірмі буде важко підтримати належне співвідношення цін.
3) Знижки й особливі розпродажі можуть порушити баланс цінової лінії, якщо тільки всі товари цієї лінії не будуть відповідним чином знижені в ціні.
При розробці цінової лінії необхідно враховувати такі фактори:
1. Ціни повинні мати достатню різницю, щоб споживачі усвідомлювали якісні розходження між моделями, інакше вони будуть розглядати нижнє значення ціни як найоптимальнішу для себе ціну і виходити з того, що між моделями немає різниці.
2. Ціни повинні бути більше розділені у верхньому діапазоні, оскільки споживчий попит стає менш еластичним.
3. Співвідношення цін повинне підтримуватися і при збільшенні витрат для того, щоб зберігалися чіткі розходження між цінами в цінових лініях.
Вплив ціни на реалізацію товарів і прибуток
Аналіз залежності обсягу продажів від ціни полягає в тому, щоб установити ціну на тому рівні, що забезпечує фірмі максимальний прибуток або мінімальний збиток.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4 



Реферат на тему: Цінові лінії та вплив ціни на реалізацію товарів

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок