Головна Головна -> Реферати українською -> Фінанси -> Методи встановлення ціни на товар

Методи встановлення ціни на товар

Назва:
Методи встановлення ціни на товар
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
8,96 KB
Завантажень:
543
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6 
Методи встановлення ціни на товар
План
1. Основні методи встановлення цін
2. Витратні методи встановлення ціни
Основні методи встановлення цін
Залежно від особливостей товару, розмірів і фінансових можливостей фірми, її цілей і стратегії ціноутворення для розрахунку ціни можуть бути використані різні методи.
Цінова політика диктує певні методи встановлення ціни на товар, які необхідно погодити з цілями і завданнями маркетингової політики.
Існують кілька типових завдань маркетингу, що вимагають продуманої цінової політики і визначених способів установлення ціни:
1. Введення нового товару (найчастіше використовується політика «зняття вершків»).
2. Захист позицій на ринку (використовується при утриманні хоча б частини ринку). Основними методами боротьби за своє становище на ринку можуть бути:
• ціна — технічний рівень і якісний показник товару;
• терміни постачань;
• умови платежу;
• обсяг і якість сервісу;
• реклама, public relation.
3. Освоєння інших сегментів ринку (зазвичай використовується політика високих цін).
4. Стимулювання комплексного продажу, які є характерним для фірм, що виготовляють устаткування (використовується політика цінового лідера).
5. Достатнє покриття витрат — це завдання ставиться, якщо фірмі досить тільки покривати витрати протягом декількох років (максимум 3 років) при оптимальній завантаженості потужностей і одержанні розрахункового прибутку на вкладений капітал. Такі завдання вирішують великі підприємства, що виготовляють масову і крупносерійну продукцію.
Встановлення оптимального рівня ціни на товар припускає виконання ряду послідовних етапів:
1. Визначення цілей маркетингової і цінової політики.
2. Оцінка попиту.
2.1. Визначення обсягу і динаміки попиту на товар.
2.2. Визначення показників еластичності попиту за ціною.
2.3. Визначення економічних і психологічних можливостей споживачів оплатити даний товар.
3. Оцінка витрат.
3.1. Визначення ціни, що забезпечує максимальний прибуток.
3.2. Розрахунок загальних повних витрат.
4. Визначення ціни з урахуванням конкуренції.
4.1. Визначення рівня ціни і її структури у порівнянні з аналогічними товарами фірм-конкурентів, при цьому враховується технічний рівень товару.
4.2. Приведення ціни до однакових вимог постачань.
4.3. Коректування ціни з урахуванням можливої реакції конкурентів.
5. Визначення рівня цін і вибір методу ціноутворення.
5.1. Визначення верхніх і нижніх меж ціни.
5.2. Визначення динаміки цін і залежності ціни від життєвого циклу товару.
6. Установлення конкретної ціни.
6.1. Установлення ціни в межах товарного асортименту.
6.2. Визначення цінових ліній.
6.3. Установлення конкретних цін.
6.4. Визначення цін на супутні і додаткові товари, запасні частини, інструменти тощо.
6.5. Формування структури цін.
7. Визначення тактики цін.
7.1. Розробка тактики цін (інструментарій реалізації цінової стратегії).
7.2. Розрахунок знижок — надбавок.
8. Визначення контрактної ціни.
8.1. Залежно від виду товару ціна може бути:
а) тверда (фіксована) — встановлюється однозначно під час підписання контракту;
б) з наступною фіксацією — визначається в обговорений контрактом термін;
в) гнучка, котра зафіксована в контракті, але може переглядатися через зміну умов, обговорених у контракті;
г) змінна—визначається в момент виконання контракту шляхом перегляду базисної ціни, що була на момент підписання контракту.
8.2. Визначення базисних умов ціни, що включають, крім вартості самого товару, ще і витрати продавця на транспортування і страхування (тобто франкування ціни).
8.3. Визначення валюти платежів і страхування від ризиків (для експортних операцій).
З методичної точки зору варто розрізняти два підходи до ціноутворення:
1. Встановлення в централізованому порядку фіксованих цін і тарифів на продукцію (роботи, послуги).
2. Установлення вільних цін на продукцію (роботи, послуги).
Формування ціни обумовлене особливостями продукції й
умовами її реалізації. За умовами реалізації розрізняють ціни, встановлені:
• для вітчизняної продукції (робіт, послуг) або імпорту;
• для вітчизняної продукції (робіт, послуг), що реалізується на території України або призначеної для експорту;
• для продукції, що обкладається ПДВ;
• для підакцизного продажу і непідакцизної;
• для продукції зі специфічними надбавками до цін і без таких надбавок;
• для продукції, запропонованої за готівку або на умовах бартеру;
• для продукції, проданої за національну валюту або за валюту інших країн.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6 



Реферат на тему: Методи встановлення ціни на товар

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок