Головна Головна -> Реферати українською -> Фінанси -> Стратегія ціноутворення

Стратегія ціноутворення

Назва:
Стратегія ціноутворення
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
9,12 KB
Завантажень:
347
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5 
Стратегія ціноутворення
План
1. Довгострокові наслідки прийняття рішень
2. Розробка стратегії ціноутворення
3. Види цінових стратегій підприємства
Довгострокові наслідки прийняття рішень
Невизначеність і підвищена ризикованість підприємницької діяльності припускає приймати своєчасні й послідовні рішення, а також прогнозувати результати.
Стратегія і тактика підприємства припускає прийняття довгострокових рішень, що визначають розвиток підприємства (стратегія), і вибір методів, засобів і способів досягнення цілей його діяльності (тактика).
Цілі діяльності—конкретні результати стану підприємства, що можуть бути досягнуті за сприятливих умов, критерії для оцінки реалізації тієї або іншої стратегії. Модель стратегії й тактики підприємства (мал. 3.1.1.) представлена сукупністю послідовних блоків прийняття управлінських рішень, у межах яких можна визначити характер і розмір ризиків, що дозволяють або не дозволяють продовжити виробничий цикл.
Послідовність блоків прийняття управлінських рішень:
1) підприємницька ідея;
2) місія фірми;
3) стратегічна мета фірми;
4) профіль і статус фірми;
5) операційний цикл;
6) результат досягнення мети.
Стратегії підприємництва передають момент мотивації, що може бути визначений у даному разі як бажання і потреба підприємця у вигідній та ефективній діяльності, і виникнення підприємницької ідеї, що обумовлює місію фірми.
Місія фірми — ринкова можливість задовольнити потребу в даному виді товарів і послуг в умовах конкуренції.
Детальна стратегія підприємства вимагає обґрунтування ринків і конкурентних переваг, структурних змін, інвестицій і інновацій, витрат, цін, прибутку, а також орієнтирів зовнішньоекономічної діяльності.




Після визначення стратегічної мети, місії й обґрунтування правового статусу фірми відбувається реалізація цілей у такій послідовності: маркетинг — вибір виробничого потенціалу—постачання ресурсів—забезпечення запасами—виготовлення продукції — збут і одержання результатів. Це стає можливим за умови використання забезпечувальних систем: інформаційно-ресурсної, економічно-управлінської.
Ухвалення рішення про продовження діяльності здійснюється на основі аналізу економічних результатів для повторення операційного циклу або виходу з нього, якщо результати негативні. Одним із найважливіших кроків у цій сфері є прийняття рішень за цінами. Наслідки рішень за цінами бувають:
• довгострокові;
• негайні.
Рішення за цінами впливають на дві групи осіб:
1) особи, що не є працівниками фірми:
а) кінцевий споживач;
б) дилери, постачальники і продавці товару;
в) вкладники (через прибуток і дивіденди);
г) працівники обслуговування бізнесу (консультанти фондових бірж, працівники державних служб);
д) конкуренти.
2) Працівники фірми:
а) службовці;
б) працівники маркетингу;
в) працівники виробництва;
г) працівники обслуговуючих служб;
д) фінансисти (доход, прибуток).
Таким чином, установлення ціни — це інструмент стратегії і тактики фірми.
Стратегічні завдання, які можуть бути розв'язані за допомогою встановлення ціни:
1. Впровадження і продаж нових товарів.
2. Вихід на нові ринки і розширення сфери впливу на вже освоєних ринках.
3. Відхід з освоєних ринків.
4. Підвищення, зниження або стабілізація виробництва.
5. Збереження прибутку (особливо в період інфляції).
6. Прискорення надходження готівки.
При встановленні цін необхідно прийняти такі основні рішення:
1) Рішення за рівнем ціни: яка оцінка товару покупцями?
а) з погляду ціни;
б) у порівнянні з товарами-субститутами і цінами на них;
в) у порівнянні з альтернативою відкласти покупку товару;
г) у порівнянні з аналогічними товарами і змінами на них.
2) Рішення за структурою ціни: які додаткові переваги варто врахувати в ціні товару?
а) доставка до одержувача і монтаж;
б) наявність запчастин у комплекті;
в) забезпечення обслуговування;
г) форми платежу, зручні покупцеві;
д) пільги, знижки, за кількість купленої продукції.
3) Вибір моменту зміни ціни.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5 



Реферат на тему: Стратегія ціноутворення

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок