Головна Головна -> Реферати українською -> Страхування -> Нестрахові посередники в збуті страхової продукції

Нестрахові посередники в збуті страхової продукції

Назва:
Нестрахові посередники в збуті страхової продукції
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
2,89 KB
Завантажень:
167
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2 
Нестрахові посередники в збуті страхової продукції
Вибір системи збуту страхової продукції є одним з ключових питань маркетингу. У світовій практиці широко використовується збут через посередників, для яких продаж страхової продукції не є основним видом діяльності.

До таких посередників можна віднести:
1.Банки;
2.Поштові відділення;
3.Державні податкові органи;
4.Автосалони;
5.Супермаркети;
6.Станції технічного обслуговування;
7.Туристичні компанії;
8.Нотаріальні контори;
9.Об'єднання підприємств;
10.Медичні установи;
11.Фірми-вантажоперевізники;
12.Промислові підприємства; 13.Профспілкові організації;
14.Фірми, що здійснюють пасажирські перевезення;
15.Лізингові компанії;
16.Аудиторські фірми й інші.

У зв’язку зі значними різновидностями виникла необхідність класифікації нестрахових посередників. Для практичного використання пропонуємо таку класифікацію:

1. Згідно територіального охоплення (за географічною ознакою)
1.1. республіканська (наприклад, система Ощадбанку, Укрпошта і т.п.);
1.2. регіональна (міська, обласна).

2. За видами страхування
2.1. Майнове страхування (наприклад, автосалони);
2.2. Обов'язкове страхування (наприклад, туристичні компанії).
2.3. Страхування життя

3. За участю в процесі страхування.
3.1. Посередники, що безпосередньо продають страхову продукцію (наприклад, банки);
3.2. Посередники, що сприяють продажу страхових продуктів (наприклад, нотаріальні контори, аудиторські фірми).

4. За організаційно-правовою формою
4.1. Продаж на підставі договірних відносин між посередником і страховою компанією;
4.2. Спільне підприємство;
4.3. Організація страховою компанією посередника: банку, лізингової компанії і т.д.;
4.4. Організація посередником, наприклад, банком, страхової компанії.

5. За участю в спільних проектах:
а) продаж товарів на виплат;
б) реалізація товарів у кредит за участю банків і т.п.

6. За сегментами ринку.

Крім функції укладення договору страхування, посередникам ставляться також інші завдання: збір інформації про ринок і фірми-конкуренти, аналіз ринкових перспектив та інше.
В останні роки серйозна увага звертається на участь банків у продажі страхової продукції. Банки мають цілий ряд переваг щодо збуту страхової продукції в порівнянні як зі страховими компаніями, так і з іншими посередниками. Крім цього, організація такої системи не вимагає великих витрат. Як засвідчує аналіз, найбільш інтенсивним були спроби залучення до цього системних банків: Ощадбанку, Укрсоцбанку, а також банку “Аваль”, “ВАбанку” і ряду інших. Співробітництво передбачалося здійснювати на основі договорів комісії. Багато банків (“Укрсоцбанк”, “Надра”, “Київ”, “Правексбанк”, “Промінвестбанк” та ін.) для диверсифікованості своєї діяльності створили власні страхові компанії. В обох випадках страхувальниками є клієнти банків. У свою чергу, страхова компанія залучає своїх клієнтів у банк і тим самим виходить взаємне збільшення клієнтської бази. На нашу думку, завдання полягає в тому, щоб разом з банком на базі філій, відділень створити “фінансовий супермаркет”. Переваги такого інтегрування полягають у можливості надання фізичним і юридичним особам різного роду фінансових послуг: страхових, банківських, інвестиційних.
Крім банків, інтерес для аналізу представляють продавці автотехніки (виробники, дилери). Продавці автотехніки можуть брати участь у збуті страхової продукції в двох випадках: а) пропонувати страхові продукти (КАСКО, цивільна відповідальність) при прямому продажу автотехніки; б) обумовлювати страхування КАСКО при продажі в кредит автотехніки (за участю банків і страхових компаній). На сьогодні ці проекти отримали певний розвиток. В кредит за участю страхових компаній реалізуються автомобілі марок “Пежо”, “Рено”, “Опель” і деякі інші.
Нестраховим посередникам доцільно рекомендувати стандартні страхові продукти, що не вимагають “підгонки” під конкретні потреби клієнтів. Такими продуктами можуть бути: “цивільна відповідальність”, “Зелена картка”, “КАСКО” нової автотехніки, “Експрес-страхування” та ін.
Як показує зарубіжний досвід, провідні страхові компанії мають кілька збутових систем, що складаються з нестрахових посередників.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2 



Реферат на тему: Нестрахові посередники в збуті страхової продукції

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок