Головна Головна -> Реферати українською -> Логістика, товарознавство -> Методи маркетингового ціноутворення

Методи маркетингового ціноутворення

Назва:
Методи маркетингового ціноутворення
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
12,06 KB
Завантажень:
469
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7 
Реферат
На тему:
Методи маркетингового ціноутворення


1. Методи прямого ціноутворення
Маркетингова цінова політика має досить широкий набір підходів до прямого (безпосереднього) розрахунку цін і методів такого розрахунку (рис. 39). Одними з найпоширеніших є методи встановлення цін на підставі витрат на виробництво та реалізацію продукції.
Рис. 39. Методи прямого ціноутворення і їх різновиди
Основна їх ідея полягає в установленні такої ціни, яка перевищувала б витрати, понесені підприємством для виготовлення і реалізації продукції, компенсуючи їх і забезпечуючи підприємству бажаний прибуток. Існує кілька технічних прийомів визначення ціни згідно з цією ідеєю.
Метод простих формул. Він найпридатніший для визначення ціни у сфері послуг, де основною часткою витрат є заробітна плата персоналу. Ціна (Ц) може бути обрахована за формулою:
де В — витрати підприємства;
К — коефіцієнт, величина якого залежить від суми накладних витрат, податків та очікуваного прибутку.
Метод «середні витрати + прибуток» полягає передовсім у розрахунку прямих витрат на виготовлення одиниці продукції (ВП).
де ВЗ — величина змінних витрат на виготовлення даної кількості продукції;
ВФ — величина постійних витрат;
Q — кількість виготовленої продукції.
де П — бажана частка прибутку, %.
Згідно з цим методом у посередницькій діяльності ціну на продукцію можна розрахувати за такою формулою:
де Цо — оптова ціна товаровиробника;
Н — націнки посередника, %.
Основними перевагами розглянутих методів розрахунку цін є їх простота, доступність інформації, можливість прийняття конкретних рішень, зрозумілість для споживача. Проте другий з цих методів має певні недоліки, оскільки він не враховує можливої розбіжності між плановим і фактичним рівнем витрат на виробництво і реалізацію продукції, а також між плановою і фактичною кількістю випущеної і реалізованої продукції.
Приклад 2.
Плановий обсяг продажу, виходячи із якого розраховувалась ціна, становив 50 од. Для виготовлення такої кількості продукції змінні витрати дорівнюють 1   грн, постійні — 500  грн. З урахуванням прибутку у 20відпускна ціна становитиме:
Припустімо, однак, що підприємство за такою ціною виготовило і реалізувало всього 30 одиниць продукції. У такому разі за запланованого прибутку у 20ціна мала б становити фактично:
Ліквідувати цей недолік можна розрахунком цін на підставі маржинальних витрат, тобто виходячи з того, що підприємство продаватиме кожну додаткову одиницю (партію) обсягу продукції за ціною, яка виходить із особливої (додаткової) вартості її виробництва (табл. 18). Відповідно до цієї таблиці ціну на одиницю продукції за партії у вісім одиниць слід розраховувати, виходячи із величини питомих витрат 32,5.
Таблиця 18
ВИТРАТИ НА ВИПУСК ПРОДУКЦІЇ
Кількість продукції | Постійні витрати | Змінні витрати | Повні витрати | Питомі витрати | Маржинальні витрати
постійні | змінні | повні
0 | 100 | 0 | 100————
1 | 100 | 40 | 140 | 100,0 | 40,0 | 140,0 | 40
2 | 100 | 64 | 164 | 50,0 | 32,0 | 82,0 | 24
3 | 100 | 80 | 180 | 33,3 | 26,7 | 60,0 | 16
4 | 100 | 88 | 188 | 25,0 | 22,0 | 47,0 | 8
5 | 100 | 98 | 198 | 20,0 | 19,6 | 39,6 | 10
6 | 100 | 108 | 208 | 16,7 | 18,3 | 34,7 | 10
7 | 100 | 128 | 228 | 14,3 | 18,3 | 32,6 | 20
8 | 100 | 160 | 260 | 12,5 | 20,0 | 32,5 | 32
9 | 100 | 218 | 318 | 11,1 | 24,2 | 35,3 | 58
10 | 100 | 300 | 400 | 10,0 | 30,0 | 40,0 | 82
Ще одним технічним прийомом розрахунку ціни на підставі витрат є метод беззбитковості. Порівнювання розмірів прибутку, що його можна було б отримати за різних цін, і дає можливість підприємствам, які вже визначили для себе норму прибутку, продавати свій товар за таку ціну, яка за конкретної програми випуску забезпечуватиме максимально можливе наближення до цієї норми.
В основу такого підходу покладається аналіз беззбитковості з використанням двох вихідних умов:
питомі змінні витрати на одиницю продукції не змінюються залежно від обсягів її випуску;
будь-яка кількість випущеної продукції може бути продана за визначеною ціною.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5  6  7 



Реферат на тему: Методи маркетингового ціноутворення

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок