Головна Головна -> Реферати українською -> Логістика, товарознавство -> ДІЯЛЬНІСТЬ ЕКСПОНЕНТА ПІСЛЯ ЗАКРИТТЯ ВИСТАВКИ (ЯРМАРКУ)

ДІЯЛЬНІСТЬ ЕКСПОНЕНТА ПІСЛЯ ЗАКРИТТЯ ВИСТАВКИ (ЯРМАРКУ)

Назва:
ДІЯЛЬНІСТЬ ЕКСПОНЕНТА ПІСЛЯ ЗАКРИТТЯ ВИСТАВКИ (ЯРМАРКУ)
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
4,28 KB
Завантажень:
274
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2 
РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:
ДІЯЛЬНІСТЬ ЕКСПОНЕНТА ПІСЛЯ ЗАКРИТТЯ ВИСТАВКИ (ЯРМАРКУ)


Ця стадія починається з моменту закриття виставки (ярмарку) ; триває доти, доки не буде складено звіту. У період складання звіту передовсім аналізуються контакти, що відбулися на вистав-ці (ярмарку), за такими параметрами:*
класифікація та оцінка угод, які було укладено;*
чи є потреба в активізації виробничої діяльності підприємст-ва для виконання отриманих замовлень у визначений термін;*
куди, скільки, коли і які зразки товару треба надіслати поку-пцям згідно з узятими на себе зобов'язаннями;*
чи є потреба в проведенні додаткових заходів із відвідувачами — потенційними покупцями (надання додаткової інформації, додаткові покази, коктейлі, запрошення зустрітися на інших ви-ставках або ярмарках).
Наслідком аналізу здійснених контактів, на думку фахівців, може бути:*
створення банку даних про відвідувачів — фактичних і по-тенційних покупців;*
підтримування стосунків із засобами інформації та практич-не використання цих стосунків службами паблік рилейшнз;*
з'ясування ефективності участі підприємства у виставці (яр-марку) із визначенням напрямків збільшення цієї ефективності.
Участь підприємства у виставках та ярмарках потребує знач-них витрат, що, у свою чергу, зобов'язує відповідального за цю участь зробити детальний аналіз результатів цих інвестицій, по-рівняти вартість участі підприємства у цих акціях з отриманими результатами, перевірити, що зроблено, що необхідно буде зро-бити, щоб поліпшити цю сферу своєї діяльності в майбутньому.
Детальному і підкріпленому фактичними даними аналізу під-лягають:
кошторисні та реальні витрати;
витрати на рекламу, паблік рилейшнз і практичні наслідки та-ких витрат (реакція відвідувачів);
враження від стенда, як порівняти зі стендами конкурентів;
ефективність роботи персоналу й відповідні результати в кон-курентів;
оцінка складу відвідувачів стенда (порівняти з попередньою ставкою), складу цільових груп-адресатів (сегментування уча-сників);
співвідношення реальної та очікуваної кількості замовлень.
Сучасна концепція участі підприємств у виставках та яр-марках не бере безпосередній продаж товарів за головний кри-терій ефективності. Значно важливішими показниками є ефек-тна презентація товарів та поліпшення маркетингової політики комунікацій, які не підлягають кількісній оцінці, але можуть докорінно змінити позицію підприємства на ринку. Це стосує-ться також вивчення змін у бажаннях та смаках споживачів, пошуків нових цільових аудиторій, створення фірмового імі-джу тощо.
Не треба також робити остаточних висновків стосовно ефек-тивності виставки (ярмарку) відразу ж після закриття експозиції: замовлення можуть надійти значно пізніше. Крім того, для нале-жної оцінки виставки (ярмарку) необхідно взяти участь не менше ніж у трьох однотипних виставках (ярмарках) поспіль.
На результати участі вирішальний вплив мають такі фактори:*
загальна економічна кон'юнктура;*
масштаби, вид та характер виставки (ярмарку);*
час її проведення;*
придатність приміщення;*
конкретне розміщення стенда;*
тип стенда, естетичність його оформлення і його функціо-нальність;*
склад експонатів та спосіб їхнього показу;*
графічні, образотворчі та аудіовізуальні елементи підтримки;*
реклама до і в період проведення акції для залучення відвіду-вачів;*
кількість і професіоналізм обслуговуючого персоналу тощо. Якісний аналіз відвідувачів має включати такі критерії оцінки:*
країна походження або відстань у кілометрах до місця, з яко-го прибув відвідувач (для вітчизняних виставок та ярмарків): до 99 км, від 100 до 199 км, понад 200 км;*
стать і вік (кількість чоловіків, жінок, кількість осіб у віці до 29 років, від 30 до 49 років, від 50 років і більше);*
частота відвідань ярмарків або виставок (кількість людей, що жодного разу не відвідала виставки за останні чотири сезони, або відвідала три, два, один раз);*
основні запити відвідувачів (з переліком запитів і кількості людей щодо кожного з них);*
рівень компетенції відвідувачів щодо прийняття рішень (кількість осіб з усіма повноваженнями, кількість консультантів, кількість осіб з обмеженими повноваженнями, кількість осіб без повноважень);*
сфери підприємницької діяльності відвідувачів (кількість осіб зі сфери оптової торгівлі, роздрібної торгівлі, кількість влас-ників супермаркетів, виробничників тощо);*
найбільш типові посади відвідувачів;*
розміри підприємства (кількість зайнятого персоналу);*
вид контакту, що відбувся (отримання інформації, економіч-не співробітництво, отримання зразків, укладення угоди тощо);*
час перебування біля стенда (бізнесове спілкування): 20 хв.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2 



Реферат на тему: ДІЯЛЬНІСТЬ ЕКСПОНЕНТА ПІСЛЯ ЗАКРИТТЯ ВИСТАВКИ (ЯРМАРКУ)

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок