Головна Головна -> Реферати українською -> Логістика, товарознавство -> Управління збутом. Політика розподілу продукції підприємства

Управління збутом. Політика розподілу продукції підприємства

Назва:
Управління збутом. Політика розподілу продукції підприємства
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
8,70 KB
Завантажень:
492
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5 
Реферат з маркетингу
Управління збутом. Політика розподілу продукції підприємства


Політика розподілу продукції підприємства
У маркетинговій концепції управління підприємством великого значення надають збутовій функції.
Збутова політика підприємства (фірми) — це комплекс заходів, спрямованих на організацію дієвої та результативної збутової мережі з метою підвищення ефективності продажу продукції.
Збутова політика має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: ціновою, товарною, та політикою просування. Але такі фактори, як постійне зростання витрат, що пов'язано з реалізацією продукції, посилення конкуренції на ринках збуту, підвищення вимог споживачів до якості сервісного обслуговування, значно посилюють значущість ефективного управління збутом у діяльності будь-якого під-приємства [212].
На сучасному етапі розвитку теорії маркетингу діяльність щодо реалізації продукції розглядається у двох аспектах.
Перший передбачає створення системи заходів з ра-ціонального розподілу і реалізації продукції, а саме:
¦ вибір стратегії збуту;
¦ побудова збутової мережі (що включає встановлення каналів розподілу, з визначенням кількості посередників та зазначенням їх якісних характеристик);
¦ розробка комунікаційних рішень щодо цінової і ко-мунікаційної підтримки всередині збутової мережі.
Другий аспект розглядає збутову діяльність як систему заходів з ефективного фізичного переміщення продукції. До цих заходів відносять:
¦ вибір транспортних засобів для доставки продукції;
¦ встановлення раціональних маршрутів;
¦ визначення кількості та місця розташування складів;
¦ створення інформаційного забезпечення ланцюга "ви-робник — споживач".
Виходячи з вищезазначеного, у вітчизняній літературі термін "збут" став синонімом поняття "кінцева реалізація продукції", а діяльність, пов'язана з доставкою продукції, її складуванням, встановленням маршрутів та каналів збуту, дістала назву "розподіл".
Політика розподілу продукції - це діяльність конкретного підприємства з планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до споживача з метою задоволення попиту і одержання прибутку.
У свою чергу, поняття розподілу об'єднує регулюючу дію будь-яких заходів, що спрямовані на пересування продукції в просторі та в часі від місця виробництва до місця споживання. Весь процес розподілу відбувається з обов'язковим кому-нікаційним підкріпленням.
При розробці стратегії розподілу виділяють два підходи до прийняття управлінських рішень:
^ стратегічний, що передбачає вирішення питань щодо створення системи розподілу та принципів її функціонування;
^ тактичний, зміст якого полягає у виборі способів достав-ки, виконанні замовлень, розташуванні підприємства, виборі методів сортування та пакування.
Єдиною метою політики розподілу щодо обох підходів є організація збутової мережі для ефективного продажу виробленої продукції.
Зрозуміло, що якість організаційної збутової мережі залежатиме, зокрема, значним чином від того, наскільки ретельно були проведені маркетингові заходи з вивчення ситуацій, прогнозування кон'юнктури та планування елементів політики розподілу.
Планування розподілу — це систематичне прийняття рішень щодо фізичного переміщення та передачі власності на товар чи послуги від виробника до споживача, включаючи транспорту-вання, зберігання та здійснення угод. Функції розподілу реалізують за допомогою каналів товароруху, які включають сукупність всіх організацій або будь-яких осіб, які пов'язані з пересуванням та обміном товарів чи послуг, і яких розглядають як посередників [176].
Планування діяльності в політиці розподілу відбувається за такими етапами (рис. 1).
Рис. 1. Етапи планування д'шьності в політиці розподілу
До факторів, що здійснюють вплив на вибір стратегії розподілу, належать:
> цілі розподілу (збільшення частки ринку; обсягів продажу; проникнення на нові ринки);
> особливі властивості початкових покупців (першої ланки
збуту, до якої переходить право власності на товар);
> особливості кінцевих споживачів товарів або послуг;
> типи посередницьких організацій, що діють на ринку;
> умови навколишнього маркетингового середовища;
> ресурсні можливості підприємства.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4  5 



Реферат на тему: Управління збутом. Політика розподілу продукції підприємства

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок