Головна Головна -> Реферати українською -> Логістика, товарознавство -> ЗАСТОСУВАННЯ БАГАТОРІВНЕВОГО МАРКЕТИНГУ ТА ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ

ЗАСТОСУВАННЯ БАГАТОРІВНЕВОГО МАРКЕТИНГУ ТА ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ

Назва:
ЗАСТОСУВАННЯ БАГАТОРІВНЕВОГО МАРКЕТИНГУ ТА ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
4,87 KB
Завантажень:
201
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3 
Реферат на тему:
ЗАСТОСУВАННЯ БАГАТОРІВНЕВОГО МАРКЕТИНГУ
ТА ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ


Багаторівневий маркетинг виник після другої світової війни у США і для багатьох став справжньою школою підприємництва.
Багаторівневий маркетинг — це система заохочення людей які пропонують споживачам товари відомої фірми.
У теорії та на практиці заведено виокремлювати такі особли-вості багаторівневого маркетингу:*
він виключає ходіння навмання по квартирах і пропонування товарів незнайомим людям. Товар або послуга пропонується друзям і знайомим;*
він (як це бачимо вже із самої назви) передбачає просування товару з одного рівня на другий, коли кожний покупець сам стає : продавцем, знайшовши собі інших покупців. Цей процес має тривати постійно, бо інакше ніхто не отримає грошей;*
на кожному рівні не повинно бути більше 5—6 осіб (за іншими джерелами — не більше 10 осіб);*
особа, яка запросила іншу особу до участі в багаторівневому маркетингу, є для останньої спонсором. У свою чергу, ця інша особа стає спонсором для свого рівня, якщо саме вона залучила названих 5—6 співробітників;*
оплата праці учасників багаторівневого маркетингу складає-ться з комісійних від особистого продажу з додатком для спонсо-ра відрахувань від тих рівнів, які були ним створені (як правило, це п'ять рівнів);*
співробітники груп багаторівневого маркетингу купують то-вари за оптовою ціною, а реалізують — за роздрібними (надбавка становить близько 30%).
Головна особа в багаторівневому маркетингу — це спонсор.
До обов'язків спонсора належить:*
забезпечення своїх співробітників інформаційними матеріалами про фірму та її товари або послуги;*
навчання співробітників побудови організації, створення; своїх рівнів, принципів спонсорства; *
забезпечення співробітників товарами фірми;*
допомога у проведенні презентацій і бізнес-зустрічей;*
допомога в оформленні потрібних документів;*
відповідальність за чистоту й етику багаторівневого маркетингу у своїх організаційних структурах.
Найголовнішим інструментом багаторівневого маркетингу вважають саму людину: її зовнішній вигляд, манеру поведінки, акуратність, гідність, віру у власні сили, культуру спілкування, аудицію, уміння слухати, бажання вчитися, бажання діяти, почуття відповідальності тощо.
Головними робочими інструментами є суто бізнесові матеріали фірми: буклети, товарні зразки, етикетки, значки, сувеніри, бро-шури, спеціальні журнали, сертифікати якості, аудіо- та відеоматеріали, технічна документація, оцінні документи експертів і спеціалістів. Ці матеріали, як правило, фірма постачає безплатно або за невелику платню. Більш ефективним роблять багаторівне-вий маркетинг додаткові технічні засоби — від мобільного теле-фону до комп'ютера та автомобіля, які надаються фірмою. Однак це призводить до збільшення витрат, що може собі дозволити да-леко не кожна фірма.
Найдокладніше організацію багаторівневого маркетингу опи-сано в книжці Д. Файла «Десять уроків на серветці».
Перший урок має назву «Двічі по два — чотири». Він описує можливу кількість заангажованих осіб. Так, якщо спонсор пра-цює з двома особами, а ті, у свою чергу, також кожний з двома, то п'ятий рівень налічуватиме 16 осіб. Якщо спонсор працює з трьома, а ті, у свою чергу, також кожний з трьома, то п'ятий рі-вень налічуватиме 81 особу. Аналогічно, для чотирьох — 256 осіб, а для п'ятьох — 625 осіб. Це означає, що, почавши спонсо-рувати 5 осіб, на четвертому рівні можна отримати 625 співробі-тників, а підсумовуючи всі рівні, — 780 осіб (5 + 125 + 625). Во-ни й самі користуються товарами, які реалізують, і в кожного з них може бути чотири — п'ять покупців. Відтак загальна кількість учасників багаторівневого маркетингу може бути досить значною.
Другий урок «Синдром бізнесмена-банкрута» присвячено ос-новним помилкам, які роблять професійні бізнесмени, що удаю-ться до послуг багаторівневого маркетингу. Ці проблеми вини-кають, головне, тому, що бізнесмени не бачать різниці між кла-сичним процесом торгівлі і багаторівневим маркетингом.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3 



Реферат на тему: ЗАСТОСУВАННЯ БАГАТОРІВНЕВОГО МАРКЕТИНГУ ТА ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок