Головна Головна -> Реферати українською -> Логістика, товарознавство -> Основні етапи та принципи сегментування ринків

Основні етапи та принципи сегментування ринків

Назва:
Основні етапи та принципи сегментування ринків
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
4,31 KB
Завантажень:
339
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2 
Реферат на тему:
Основні етапи та принципи сегментування ринків


Компанія, яка намагається завоювати ринок, має усвідомлювати, що неможливо задовольнити всіх без винятку споживачів. їх надто багато, і кожний має власні бажання й потреби. Тому фірма повинна вибрати сегмент ринку, де вона зможе реалізуватися з найбільшою віддачею. З цією метою добирають цільові ринки.
Добір цільових ринків — пошук групи або груп покупців, на задоволення потреб яких фірма орієнтуватиметься. Для ідентифікації цільових ринків і завоювання довіри споживачів фірми застосовують цільовий маркетинг. Основні його етапи:*
сегментування ринку — визначення принципів сегментування і характеристика добраних сегментів;*
вибір цільових сегментів ринку — оцінка привабливості сегментів з подальшим вибором одного або кількох цільових сегментів;*
позиціонування товару на ринку — розроблення можливих концепцій позиціонування товару в цільових сегментах і комплексу маркетингу для кожного добраного сегмента. Сегментування ринку — розподіл ринку на групи покупців, кожна
з яких може потребувати окремі товари або комплекси маркетингу.
На схемі 2.1. наведено основні етапи сегментування ринку.
Вибір цільового ринку — пошук ринку, на який підприємство орієнтуватиме свою діяльність. Таким може бути будь-який ринок, визначений за суб'єктивним, товарним, територіальним та іншими принципами.
Схема 2.1. Етапи сегментування ринку
Виявлення можливостей та загроз - визначення чинників, які сприяють або заважають бізнесу компанії на обраному ринку.
Диференціація - розподіл ринку на сегменти та диференціювання товарів компанії стосовно кожної групи споживачів та конкурентів. Таким чином утворюються відмітні переваги щодо конкурентів, і компанія надає споживачеві аргументи, що спонукають його купувати певний товар.
Адаптований маркетинговий комплекс - розроблення таких маркетингових програм, які є ефективними саме на цьому сегменті ринку.
У результаті сегментування виникають цільові ринки чотирьох рівнів (табл. 2.1). Сучасні фірми можуть використовувати різноманітні засоби сегментування ринку, складати профілі отриманих сег-ментів і оцінювати привабливість кожного з них. Ринки складаються з покупців, а покупці різняться за потребами, доходами, навичками та іншими параметрами. Будь-який з цих параметрів можна взяти як основу для сегментування ринку. Єдиного методу сегментування немає. Поділ ринку з використанням різних принципів сегментування за різноманітними параметрами допомагає знайти оптимальний під-хід до розгляду ринкової структури.
Для сегментування фірмі необхідно визначити: . принцип сегментування ринку; . кількість сегментів, які фірмі доцільно освоїти; найвигідніші сегменти.
Таблиця 2.1 Рівні сегментування ринків
Сегменти ринку — велика, ідентифікована за певними ознаками група покупців всередині ринку: покупці, які купують лише дорогу й престижну косметику; покупці, які користуються косметикою час від часу | Ніша — вужча група покупців, потреби яких задовольняються конкурентами компанії недостатньою мірою: покупці, які користуються лише дорогою косметикою на натуральних компонентах
Регіони — географічні зони, в яких населення об'єднане за етнічною або будь-якою іншою ознакою. Постачаючи товари в окремі регіони, фірми часто стикаються з проблемою, пов'язаною з постачанням дрібних партій товарів | Індивідууми — кожний окремо взятий покупець. Поділ ринку на індивідуумів здебільшого характерний для сфери послуг (перукарні, ательє для пошиву одягу, медичні установи)
Оскільки критеріїв сегментування ринку безліч, у маркетингу виокремлюють чотири основних принципи сегментування (табл. 2.2).
Як правило, для з'ясування географії поширення товару спочатку сегментування здійснюється за географічним принципом (табл. 2.3).
Таблиця 2.2 Основні принципи сегментування ринків
Принцип | Типовий поділ
1 | 2
Географічний:*
регіон*
область*
чисельність населення, тис. осіб*
густота населення, осіб на 1 км*
клімат | Східна Україна, Північно-Західний, Крим, Західна Україна, Південний, Північно-Східний, Південно-Західний
Київська, Одеська, Харківська, Донецька
Менше 5; 5-10; 10-25; 25-50; 50-100; 100-250; 250-500; 500-1000
до 2; 2-5; 6-10
Північний, помірний, південний
Психографічний:*
суспільний клас*
спосіб життя*
тип особистості | Нижчий, вищий, середній
Оптимісти, песимісти, традиціоналісти, естети
Пристрасні натури, любителі бути "як усі", авторитарні натури, честолюбні
Поведінковий:*
привід для купівлі*
шукані вигоди*
статус користувача*
інтенсивність споживання*
ступінь прихильності*
ступінь готовності покупця до сприйняття товару*
ставлення до товару | Повсякденна покупка, екстрений випадок
Якість, сервіс, економія
Не користується; колишній користувач; потенційний користувач; користувач-новачок; регулярний користувач
Слабка, помірна, сильна
Ніякий, середній, сильний, абсолютний
Необізнаний, поінформований, зацікавлений, прагне купити
Захоплене, позитивне, байдуже, негативне, вороже
Демографічний:*
вік*
стать*
склад сім'ї, осіб*
етап життєвого циклу сім'ї*
рівень доходів, грн.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2 



Реферат на тему: Основні етапи та принципи сегментування ринків

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок