Головна Головна -> Реферати українською -> Технологія виробництва -> Особливості російської національної дистрибуції

Особливості російської національної дистрибуції

Назва:
Особливості російської національної дистрибуції
Тип:
Реферат
Мова:
Українська
Розмiр:
7,13 KB
Завантажень:
22
Оцінка:
 
поточна оцінка 5.0


Скачати цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4 
Реферат на тему:
Особливості російської національної дистрибуції


У серпні 2001 року представництво компанії “Дюпон” очолив Джон Шморгун, який перед тим очолював представництво компанії “Дюпон” в Україні. Заступник головного редактора “Пропозиції” Юрій Михайлов зустрівся в Москві з нашим старим знайомим із проханням розповісти про особливості роботи в найбільшій за розміром країні світу. Пан Шморгун залучив до розмови кількох співробітників представництва компанії “Дюпон” у Росії та офіційного дистрибутора засобів захисту рослин “Дюпон” у Росії — компанії “Агріматко”. Таким чином у розмові взяли участь: від фірми “Дюпон” — менеджер по Східній Європі, директор представництва в Росії Джон Шморгун; фахівець з реєстрації та розвитку Андрій Злобін; керуючий Чебоксарським заводом Дмитрій Голіков. Від ЗАТ “Агріматко” участь у розмові взяли генеральний директор Рустем Шаймухаметов і комерційний директор Владимир Гончаров. Вступне слово на правах господаря бере Джон Шморгун: “Спочатку кілька слів про Росію. Населення Росії становить приблизно 130 мільйонів, дві третини з яких живуть у її європейській частині. Площа країни — 17 млн. км2, з яких на сільськогосподарські угіддя припадає 406 млн га (23%). Під зерновими зайнято 42 млн га, соняшником — 500 тис. га, цукровими буряками — 811 тис. га, кукурудзою — 3 млн га, картоплею — 9 мнл га. Агрокліматичні зони тут найрізноманітніші. Зона Чорнозем’я, Краснодарська, Ставропольська, Ростовська області дуже нагадують Україну. Проте є й монокультурні регіони — Сибір, де вирощують виключно пшеницю. У Приморському краї вирощують пшеницю та сою. Обсяги продажів засобів захисту рослин (ЗЗР) у Росії та Україні приблизно однакові (в Росії трохи менші). Асортимент продуктів і Росії, і Україні ми пропонуємо однаковий. Розвиток ринку ЗЗР у Росії на підйомі, але його розвиток дещо відрізняється від розвитку ринку ЗЗР в Україні: в Україні ми будували систему дистрибуції, а в Росії — півтора роки тому перейшли на співпрацю з однією компанією “Агріматко”. Стратегія нашої фірми в Росії та Україні — працювати з головними дистрибуторами по регіонах, які набувають офіційного статусу партнера компанії “Дюпон”. Деякі з наших дистрибуторів є компаніями-гігантами, які спеціалізуються не тільки на ЗЗР, а, наприклад, на виробництві борошна (Новосибірськ). На російському ринку нашими головними конкурентами є російські фірми-виробники, такі як “Август”, “Хімпром”, “Агрохім”, “Агрохімальянс”. Площі під пшеницею в Росії набагато більші, ніж в Україні, а наш основний напрям — ЗЗР для зернових культур. ЗЗР, вироблені на нашому заводі в Чебоксарах, є російськими продуктами, і ми експортуватимемо їх до України та Білорусі. На заводі вже є цех з виробництва препаратів Ларен, Гранстар, Гранстар плюс, Кросс. Трохи згодом на заводі у Чебоксарах ми впровадимо виробництво повного спектра наших препаратів. Стрімко розвивається цукробуряківництво на Чорнозем’ї, на Кубані. Відповідно зростає попит на наш препарат Карібу для захисту цукрових буряків. Що стосується нашого препарату Тітус для захисту кукурудзи, то в Росії вирощують переважно фуражну кукурудзу, проте ситуація починає змінюватися. З другого боку, Тітус застосовують і для захисту картоплі від бур’янів, тому ми оцінюємо Тітус як препарат з дуже великими перспективами. Рустем Шаймухаметов: “Компанія “Агріматко” — це підрозділ великої міжнародної компанії “Агріметіріал компані” або “Ей-Ем-Сі”, яка має представництва у 35 країнах світу. Окрім постачання засобів захисту рослин, компанія активно займається реалізацією насіння, обладнання для сільського господарства, ветеринарних препаратів. “Агріматко” має офіси в основних сільськогосподарських регіонах: Москві, Воронежі, Бєлгороді, Ростові, Ставрополі, Краснодарі, Казані, Чебоксарах, Оренбурзі, Омську, Новосибірську, Барнаулі, Красноярську, Владивостоку. У 1993 році “Агріматко” відкрила свої офіси в Литві, Латвії та Естонії, які діють успішно і до цього часу, враховуючи обмежений ринок цих країн.

Завантажити цю роботу безкоштовно
Пролистати роботу: 1  2  3  4 



Реферат на тему: Особливості російської національної дистрибуції

BR.com.ua © 1999-2017 | Реклама на сайті | Умови використання | Зворотній зв'язок